一幅圖預(yù)布點30個印刷站 做專業(yè)解決設(shè)計的網(wǎng)印平臺

早在2011年一幅圖（原改圖網(wǎng)）剛剛邁出在線商務(wù)設(shè)計第一步時，陳濤就考慮到要延長服務(wù)鏈條，滿足客戶的印刷需求。2011年9月，陳濤就在國內(nèi)建立了4個印刷站點。在剛剛過去的2014年，一幅圖在印刷環(huán)節(jié)改變了之前印刷外包的模式，將原來其與印刷廠之間的供應(yīng)鏈關(guān)系轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略合作關(guān)系，印刷定價由雙方共同制定，目前已經(jīng)成立了北京站、長沙站和上海站。在2015年，該項目還會繼續(xù)推行下去，在每一個城市與唯一一家印刷廠合作，計劃再建30個印刷站。

　　“我們根本不是從印刷的角度談使命，我們的使命是讓天下沒有難做的設(shè)計。”陳濤講道。一幅圖是一家解決設(shè)計的網(wǎng)站，其首先可以按客戶要求提供一個滿意的設(shè)計方案，其次為設(shè)計師與客戶提供方便的設(shè)計溝通條件。在這樣的使命下，一幅圖要打造世界級的設(shè)計服務(wù)平臺，整合下游產(chǎn)業(yè)交易，實現(xiàn)成為世界領(lǐng)先印刷電商夢想。其實，在一幅圖的整體規(guī)劃中，整合印刷業(yè)務(wù)只是其中一環(huán)，未來一幅圖會進(jìn)入與設(shè)計相關(guān)的其他領(lǐng)域。據(jù)陳濤透露，一幅圖下一步將介入印刷的一個重要應(yīng)用領(lǐng)域--包裝領(lǐng)域。“我們一定會切入進(jìn)去，但是同樣一定也會從設(shè)計入手！”

　　事實上，目前常見的www.yifutu.com 網(wǎng)站只是一幅圖的自營平臺，主要面向中小企業(yè)客戶；此外，一幅圖還設(shè)有開放平臺，現(xiàn)已開發(fā)出大客戶平臺和工具系統(tǒng)兩項產(chǎn)品，可免費(fèi)提供給地方站印刷廠合作伙伴使用。其中，大客戶平臺是連接印刷廠與包括集團(tuán)公司在內(nèi)的大型客戶的橋梁，而工具系統(tǒng)作為溝通印刷廠和廣告店之間的文件接收、訂單形成及在線支付工具，其最大特點在于不必改變用戶使用習(xí)慣——雖然也具備網(wǎng)頁上傳功能，但同時還設(shè)有QQ傳遞功能，從而在尊重雙方使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上形成一個完整的閉環(huán)，使印刷廠能夠方便地管理自己的訂單并實現(xiàn)在線支付或移動支付。

　　“地方站其實是一個整體戰(zhàn)略。中小企業(yè)終端客戶由一幅圖負(fù)責(zé)；廣告店和大客戶則是印刷廠的強(qiáng)項，二者各盡其能、優(yōu)勢互補(bǔ)。不論是哪個平臺上獲得的業(yè)務(wù)，都由客戶所在地的地方站合作伙伴來印刷。通過這種方式，一幅圖可以完善用戶體驗、提升交易規(guī)模，而合作伙伴則能獲得穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)以及系統(tǒng)支持，這是一種雙贏局面。”陳濤介紹道。當(dāng)然，在這一過程中，如何加強(qiáng)后期監(jiān)督、確保產(chǎn)品質(zhì)量也是陳濤的關(guān)注重點。目前一幅圖正在規(guī)劃客戶評價板塊，每年公司還會組織對合作的印刷廠進(jìn)行考評，優(yōu)勝劣汰。

　　2014 年， 一幅圖在北京、長沙、上海三地分別建立地方站，牛刀小試。讓陳濤深感振奮的是，三處合作對象均為當(dāng)?shù)刂∑螅鼈儗σ环鶊D的歡迎程度大大超出陳濤的預(yù)期。“相比于這些印企自身擁有的業(yè)務(wù)量，一幅圖所能提供的業(yè)務(wù)略顯微薄；但這絲毫沒有影響我們的合作。這些企業(yè)都極具前瞻性，他們一致認(rèn)為要主動為未來布局。印刷電商作為聯(lián)合印刷行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的新興業(yè)態(tài)，在他們看來就是個不錯的選擇。”好的開始令陳濤信心倍增，他竭誠期待與來自五湖四海的印企老總溝通交流，令地方站遍地開花。

　　對于陳濤和一幅圖而言，過去的2014年是忙碌的一年，也是收獲的一年。繼4月11日斬獲“2014中國印刷電商第一名”榮譽(yù)后不久，7月30日，憑借一幅圖的模式創(chuàng)新及商業(yè)前景，陳濤順利成為聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班第7期的一名學(xué)員。其后的一年時間里，陳濤將與40名“星友”聚集北京，接受6次培訓(xùn)。

　　這樣的成績讓人很自然地聯(lián)想到2011年底一幅圖在全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽總決賽中奪取總冠軍的輝煌往事。在這一由美國硅谷頂級投資商與英特爾公司聯(lián)合發(fā)起的全球性創(chuàng)業(yè)競賽項目總決賽中，一幅圖憑借清晰的商業(yè)模式、中國的人口紅利和較為成熟的運(yùn)營模式戰(zhàn)勝日本、俄羅斯、印度等七支世界強(qiáng)隊奪取桂冠，并獲得美國頂級風(fēng)投公司的青睞。如果說全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的總冠軍為一幅圖帶來了更高的知名度以及資金支持，那么聯(lián)想之星CEO特訓(xùn)班則為陳濤帶來了更多的精神提升。在與導(dǎo)師及“星友”的溝通交流中，他此前一些懸而未決的想法最終落地。“地推”就是其中之一。雖然此前在線下推廣方面陳濤已有過一次簡單嘗試，但兩次課程結(jié)束后，他越發(fā)堅定了自己的這一決心。“線上引流，平均一個客戶需要花費(fèi)100-120元，成本高且客戶群少；而在線下，一幅圖的客戶群體卻非常集中，以寫字樓、辦公室為主。”在陳濤看來，一幅圖正是一個典型的反向O2O——線下營銷，線上服務(wù)，他相信營銷人員經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練后，可以從線下獲得更多拓展。事實證明的確如此。自2014年12月線下推廣開展至今，一幅圖的獲客成本降至50 - 6 0 元，降幅高達(dá)50%，而且還有明顯的下降空間。

　　2015年陳濤決定更換品牌名稱，從“改圖網(wǎng)”到“一幅圖”，變化的是深耕多年后陳濤對品牌研究的深入，而不變的則是他以設(shè)計打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的夢想——通過設(shè)計軟件的云計算平臺和設(shè)計服務(wù)的交易平臺解決設(shè)計問題，借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)由設(shè)計文件到機(jī)器的生產(chǎn)過程。以設(shè)計為核心，陳濤的這張藍(lán)圖將覆蓋各行各業(yè)，也計劃延伸至諸如美國、印度、俄羅斯等世界各地，未來不可限量。