“我們根本不是從印刷的角度談使命,我們的使命是讓天下沒有難做的設(shè)計。”陳濤講道。一幅圖是一家解決設(shè)計的網(wǎng)站,其首先可以按客戶要求提供一個滿意的設(shè)計方案,其次為設(shè)計師與客戶提供方便的設(shè)計溝通條件。在這樣的使命下,一幅圖要打造世界級的設(shè)計服務(wù)平臺,整合下游產(chǎn)業(yè)交易,實現(xiàn)成為世界領(lǐng)先印刷電商夢想。其實,在一幅圖的整體規(guī)劃中,整合印刷業(yè)務(wù)只是其中一環(huán),未來一幅圖會進(jìn)入與設(shè)計相關(guān)的其他領(lǐng)域。據(jù)陳濤透露,一幅圖下一步將介入印刷的一個重要應(yīng)用領(lǐng)域--包裝領(lǐng)域。“我們一定會切入進(jìn)去,但是同樣一定也會從設(shè)計入手!”
事實上,目前常見的www.yifutu.com 網(wǎng)站只是一幅圖的自營平臺,主要面向中小企業(yè)客戶;此外,一幅圖還設(shè)有開放平臺,現(xiàn)已開發(fā)出大客戶平臺和工具系統(tǒng)兩項產(chǎn)品,可免費(fèi)提供給地方站印刷廠合作伙伴使用。其中,大客戶平臺是連接印刷廠與包括集團(tuán)公司在內(nèi)的大型客戶的橋梁,而工具系統(tǒng)作為溝通印刷廠和廣告店之間的文件接收、訂單形成及在線支付工具,其最大特點在于不必改變用戶使用習(xí)慣——雖然也具備網(wǎng)頁上傳功能,但同時還設(shè)有QQ傳遞功能,從而在尊重雙方使用習(xí)慣的基礎(chǔ)上形成一個完整的閉環(huán),使印刷廠能夠方便地管理自己的訂單并實現(xiàn)在線支付或移動支付。
“地方站其實是一個整體戰(zhàn)略。中小企業(yè)終端客戶由一幅圖負(fù)責(zé);廣告店和大客戶則是印刷廠的強(qiáng)項,二者各盡其能、優(yōu)勢互補(bǔ)。不論是哪個平臺上獲得的業(yè)務(wù),都由客戶所在地的地方站合作伙伴來印刷。通過這種方式,一幅圖可以完善用戶體驗、提升交易規(guī)模,而合作伙伴則能獲得穩(wěn)定增長的業(yè)務(wù)以及系統(tǒng)支持,這是一種雙贏局面。”陳濤介紹道。當(dāng)然,在這一過程中,如何加強(qiáng)后期監(jiān)督、確保產(chǎn)品質(zhì)量也是陳濤的關(guān)注重點。目前一幅圖正在規(guī)劃客戶評價板塊,每年公司還會組織對合作的印刷廠進(jìn)行考評,優(yōu)勝劣汰。
2014 年, 一幅圖在北京、長沙、上海三地分別建立地方站,牛刀小試。讓陳濤深感振奮的是,三處合作對象均為當(dāng)?shù)刂∑螅鼈儗σ环鶊D的歡迎程度大大超出陳濤的預(yù)期。“相比于這些印企自身擁有的業(yè)務(wù)量,一幅圖所能提供的業(yè)務(wù)略顯微薄;但這絲毫沒有影響我們的合作。這些企業(yè)都極具前瞻性,他們一致認(rèn)為要主動為未來布局。印刷電商作為聯(lián)合印刷行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的新興業(yè)態(tài),在他們看來就是個不錯的選擇。”好的開始令陳濤信心倍增,他竭誠期待與來自五湖四海的印企老總溝通交流,令地方站遍地開花。
對于陳濤和一幅圖而言,過去的2014年是忙碌的一年,也是收獲的一年。繼4月11日斬獲“2014中國印刷電商第一名”榮譽(yù)后不久,7月30日,憑借一幅圖的模式創(chuàng)新及商業(yè)前景,陳濤順利成為聯(lián)想之星創(chuàng)業(yè)CEO特訓(xùn)班第7期的一名學(xué)員。其后的一年時間里,陳濤將與40名“星友”聚集北京,接受6次培訓(xùn)。
這樣的成績讓人很自然地聯(lián)想到2011年底一幅圖在全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽總決賽中奪取總冠軍的輝煌往事。在這一由美國硅谷頂級投資商與英特爾公司聯(lián)合發(fā)起的全球性創(chuàng)業(yè)競賽項目總決賽中,一幅圖憑借清晰的商業(yè)模式、中國的人口紅利和較為成熟的運(yùn)營模式戰(zhàn)勝日本、俄羅斯、印度等七支世界強(qiáng)隊奪取桂冠,并獲得美國頂級風(fēng)投公司的青睞。如果說全球創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽的總冠軍為一幅圖帶來了更高的知名度以及資金支持,那么聯(lián)想之星CEO特訓(xùn)班則為陳濤帶來了更多的精神提升。在與導(dǎo)師及“星友”的溝通交流中,他此前一些懸而未決的想法最終落地。“地推”就是其中之一。雖然此前在線下推廣方面陳濤已有過一次簡單嘗試,但兩次課程結(jié)束后,他越發(fā)堅定了自己的這一決心。“線上引流,平均一個客戶需要花費(fèi)100-120元,成本高且客戶群少;而在線下,一幅圖的客戶群體卻非常集中,以寫字樓、辦公室為主。”在陳濤看來,一幅圖正是一個典型的反向O2O——線下營銷,線上服務(wù),他相信營銷人員經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練后,可以從線下獲得更多拓展。事實證明的確如此。自2014年12月線下推廣開展至今,一幅圖的獲客成本降至50 - 6 0 元,降幅高達(dá)50%,而且還有明顯的下降空間。
2015年陳濤決定更換品牌名稱,從“改圖網(wǎng)”到“一幅圖”,變化的是深耕多年后陳濤對品牌研究的深入,而不變的則是他以設(shè)計打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈的夢想——通過設(shè)計軟件的云計算平臺和設(shè)計服務(wù)的交易平臺解決設(shè)計問題,借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)由設(shè)計文件到機(jī)器的生產(chǎn)過程。以設(shè)計為核心,陳濤的這張藍(lán)圖將覆蓋各行各業(yè),也計劃延伸至諸如美國、印度、俄羅斯等世界各地,未來不可限量。









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