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掌上紙引未來(lái)
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像許多初創(chuàng)的公司一樣，這家公司在最開(kāi)始的時(shí)候表現(xiàn)非常掙扎。幾年后，基恩偶然發(fā)現(xiàn)一種病毒式營(yíng)銷(xiāo)方式可以讓自己的品牌變得有名。
最開(kāi)始，基恩的公司一直經(jīng)營(yíng)著目錄直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。直到1999年，隨著商業(yè)模式的演變，這家公司不再經(jīng)營(yíng)目錄業(yè)務(wù)，而是利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為客戶(hù)印刷宣傳品。
作為一種促銷(xiāo)手段，基恩的公司想出了這個(gè)病毒式營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)子。它開(kāi)始為客戶(hù)提供免費(fèi)名片印刷業(yè)務(wù)。
當(dāng)然，基恩的公司就是鼎鼎大名的Vistaprint。
Vistaprint總部
病毒式營(yíng)銷(xiāo)案例研究
Vistaprint的logo印在每個(gè)免費(fèi)名片的背面。這意味著每次將名片交給了客戶(hù)，客戶(hù)也在同一時(shí)間幫助Vistaprint進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
免費(fèi)的名片是如此的成功，以至于Vistaprint以“免費(fèi)名片”而聞名。
在那時(shí)，免費(fèi)名片的概念是革命性的。這種病毒式的營(yíng)銷(xiāo)概念在10多年前被克里斯-安德森（ChrisAnderson）在一本名為《免費(fèi)：未來(lái)的根本價(jià)格》的書(shū)中提到。
免費(fèi)的名片是如此的不尋常，解決了小微企業(yè)面臨的一個(gè)問(wèn)題。
在早期基恩接受采訪時(shí)，曾表示：“當(dāng)時(shí)，全彩名片在網(wǎng)上的印刷價(jià)格是85美元，而在傳統(tǒng)印刷商的價(jià)格一般是200-300美元。但我們給了他們免費(fèi)的印刷費(fèi)用，僅僅收取5美元的運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。這提供了一個(gè)讓人們嘗試我們的機(jī)會(huì)，并成為一個(gè)驅(qū)動(dòng)我們業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎。我們的商業(yè)模式成長(zhǎng)得非常快速。”
事實(shí)證明，關(guān)于“快速成長(zhǎng)”的論調(diào)并不是開(kāi)玩笑。在引入免費(fèi)名片后，Vistaprint以驚人的速度增長(zhǎng)。
六年內(nèi)，Vistaprint的股票開(kāi)始上市交易（納斯達(dá)克：CMPR）。上一財(cái)年，Vistaprint的銷(xiāo)售額超過(guò)12億美元。時(shí)至今日，Vistaprint已經(jīng)擁有超過(guò)1600萬(wàn)個(gè)的客戶(hù)。
Vistaprint創(chuàng)始人羅伯特-基恩
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