漲價(jià)寒潮來襲，印企如何保暖？

紙張漲價(jià)之所以成為當(dāng)下行業(yè)內(nèi)的話題熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，是因?yàn)樗鼛缀醭蔀閴嚎逶S多印包企業(yè)的最后一根稻草!一方面印包企業(yè)間的市場競爭導(dǎo)致客戶端的價(jià)格不斷下降，另一方面環(huán)保成本和人力成本大幅上升，而當(dāng)前的紙張等原材料漲價(jià)更是許多印企老板的難以承受的噩夢。不幸的是，沒有人知道這種趨勢還會持續(xù)多久?漲價(jià)與降價(jià)之間剝光了很多印企的利潤，寒潮來襲，印企該如何保暖?

從公開的信息來看，本次的漲價(jià)潮是紙廠群體的一次自我救贖，雖然對市場連續(xù)發(fā)布漲價(jià)信息是帶有一定報(bào)復(fù)性的矯正，但總體上也可以說是市場環(huán)境下的正常行為。從下圖可以看出，造紙和紙制品業(yè)的毛利率持續(xù)下降，基本穩(wěn)定在12.5%左右。如此低的毛利率幾乎無法應(yīng)對外部因素引起的成本上升，例如環(huán)保、人力、物流、匯率變化等。

從銷售價(jià)格上看同樣印證了上面的觀點(diǎn)，下面的三張圖中可以看到瓦楞紙價(jià)格從今年年初開始上調(diào)，銅版紙和雙膠紙仍然處在下行空間，但是否也會出現(xiàn)一波明顯的借勢上漲還不能下定論。

存在即合理。事實(shí)擺在面前，印包企業(yè)夾在上下游之間將，原本就不高的利潤空間進(jìn)一步被壓縮，整個(gè)行業(yè)又會呈現(xiàn)怎樣的格局?對行業(yè)會產(chǎn)生哪些比較大的影響呢?在峰源看來，答案只有一個(gè)，就是進(jìn)一步加劇行業(yè)中企業(yè)個(gè)體之間的分化，印刷企業(yè)間的市場競爭力差距進(jìn)一步被拉大。原本利潤高、現(xiàn)金流好、合法合規(guī)性好(主要是指環(huán)保和用工方面)、內(nèi)部管理水平高的印企會擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢，獲得更多的市場優(yōu)質(zhì)資源。這是行業(yè)中第一梯隊(duì)。對已經(jīng)處于經(jīng)營困境中，尤其是現(xiàn)金流緊張的企業(yè)，這輪漲價(jià)有可能耗盡這類企業(yè)的最后一滴燈油。這是行業(yè)中的第三梯隊(duì)。最受煎熬的就是中間層，我們可以將其定義為第二梯隊(duì)。如果這類企業(yè)應(yīng)對得當(dāng)、措施到位，就可以像第一梯隊(duì)一樣將這波漲價(jià)潮轉(zhuǎn)化為機(jī)會;反之就會像第三梯隊(duì)一樣陷入危險(xiǎn)之中。

遺憾的是，我們無法說出誰處在哪個(gè)梯隊(duì)，這完全取決于印企決策層自己對當(dāng)前處境的看法和采取的對策。為什么這么說呢?如果一家印企的老總對當(dāng)前的形勢看得很透徹，制定積極的應(yīng)對策略，就會逐步掌握主動權(quán)，走出困境。這些積極的對策包括：1)對現(xiàn)金流的管理。既然對價(jià)格因素?zé)o能為力，就在交貨時(shí)間上爭取領(lǐng)先，早于其他印企拿到貨，對自己客戶的交貨期有優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)化為營銷優(yōu)勢。2)強(qiáng)化內(nèi)部管理能力提升，深入挖潛。峰源與很多印企老板討論過，以當(dāng)前大多數(shù)印刷企業(yè)的內(nèi)部管理水平來看，至少存在30%的降成本空間。3)提高員工工作績效。雖然這是內(nèi)部管理提升的一部分，但是由于其單獨(dú)的挖潛空間很大，必須重點(diǎn)說明。很多印企老板們心里都明白，自己的員工每天的工作量究竟有多少，其提升的空間是顯而易見的。關(guān)鍵看是否愿意下決心改變些什么，例如對公司中的“皇親國戚”等人的管理，就是企業(yè)變革的風(fēng)向標(biāo)。4)在營銷方向和市場定位的深入思考和行動。低價(jià)格低利潤的路看來是走不通了，如何改變呢?原來粗放的營銷和營銷管理局面必須改變，該如何行動?

上述這些問題在日子好的時(shí)候是不會真正去思考并付諸行動的，而在當(dāng)前的困境下，印企對內(nèi)對外都有足夠的理由實(shí)施變革。可能這才是當(dāng)前印包企業(yè)唯一的出路。熊熊烈火之下，有的成為了烤雞烤鴨，有的實(shí)現(xiàn)了涅槃重生!希望行業(yè)的新格局中有你的一席之地。